大家都知道現在做石材生意的都已經開啟做外貿生意模式，越來越多的國產石材設備銷售到海內外，因此那些外貿公司就成了我們與國外客戶之間的橋梁，但是大家清楚嗎在做外貿時有很多需要我們注意的，小編我為了大家的利益從而邀請了業內人士對現存的外貿問題提出了建議：
陷阱一貨代莫名扣下6萬貨款
法律對很多石材從業者而言，似乎有點遙遠。因而在交易中，很多人時常被委托方和交易方鉆了空子，要款無門甚至被故意扣款。
因為不懂法，而讓自己經濟蒙受損失，在石材業并不鮮見。很多人把它當作“吃虧買經驗”，但也有一些人，正踐行在為爭取企業合法權益的道路上。
2015年11月24日，繼陽石業就FOB(船上交貨價)條款下客戶指定貨代且無單放貨，使賣方全然不知，并收不到貨款一事，在該微信公眾號上推出“呼吁同行共同抵制不法失信貨代公司”一文，引起了業界廣泛關注。
文中指出，2015年7月，繼陽石業與厄瓜多爾一個客戶簽訂價值近6000美元的出口合同。合同規定：價格條款為FOB，由客戶指定的上海某貨代公司承運并出具提單。隨即，繼陽石業與該物流簽訂合作協議。合同簽訂后，繼陽石業于7月14日發貨并由物流代運至目的港。但直到11月5日，繼陽石業通過貨代提單標記的集裝箱號才在官方網站查詢得知，貨物已于2015年9月9日完成清關。
繼陽公司隨即向指定貨代詢問貨物情況，要求物流公司說明原因并告知提單項下貨物的現狀。然而，物流公司態度怠慢，且遲遲不予答復。隨后，繼陽石業請律師發《律師函》給該物流公司，對方收到信后立刻給予了回復，并予以鄭重承諾，將在1-2個月內給出答復。
近日，蔡繼陽在接受記者采訪時表示，該貨款已被追回。他認為：“雖說這筆貨款數額不大，就6萬多元，對很多大企業來說，幾乎可以忽略不計。但對繼陽來說，這不僅是為了減少一些不必要的損失，更是原則問題。”
陷阱二“周五打款”成騙帳伎倆
除了上文提到的專業性條款問題，一些銀行匯款的小貓膩著實讓石材人防不勝防。
曾從事石材外貿工作的洪偉杰告訴記者，像違反FOB條款問題還好解決，只要提起訴訟，一般都能要回款。而最棘手的是，國外客戶會利用銀行的一些漏洞，從而行使逃款的目的。
洪偉杰說，做外貿生意的都需要注冊一個美金賬戶，以便收取國外匯款。然而，別以為收到客戶的打款信息，就意味著錢真的收到了。洪偉杰舉例道，有一次一個客戶，忙到周五才給他打貨款，沒幾分鐘，他就收到銀行的信息提示，對方已打款。
原以為收到貨款的洪偉杰，便沒再去銀行查賬。然而，過了一段時間，他去銀行取款時，發現余額不對，這可把他急壞了。幾經查證，確認是那筆周五款，被自動退回了。
而確認貨款被退回的原因在于，客戶在匯款單的用途欄上寫上了“貨款”兩個字。據介紹，在匯款單上填寫“貨款”和“工資”兩個詞，貨款單就會失效，但錢一樣匯出去。國內銀行會收到對方銀行的通知，有一筆美金進賬。通常這時，銀行會提醒企業，有一筆金額多少的美金進賬。如果沒有再去銀行進行提款或者轉賬操作，那么，是無法發現這筆進賬是否存在問題。
陷阱三為接單貨到付款風險大
長期為很多南安石材企業做美國單的王艾麗小姐，在談及外貿詐騙，她說了句話：“人只要不貪，就不會受騙。”
“早期做石材貿易很好做，沒現在這么無序競爭。”她說，此前一個老外一般也跟一個客戶，最多兩三個國內石材人對接，姿態是平等的。現在不一樣了，老外都被石材人寵壞了，一堆人附上去，價位一個比一個低。
歐泊礦業項目經理榮先苗也表示，石材業的相互競爭，也是外貿騙局增多的主因。他說，現在外國人聰明得很，也會貨比三家，每走一家就會壓低一個價格，一些心急的石材供應商，為了承接這個難得的進口單，就把價格直接拉到很低，“美了老外，苦了同行”。
“大家都知道，一分錢一分貨，價格低，沒有利潤，自然難以生產多上層的產品。而老外，對品質要求很高，那些以低價承接的項目，品質自然沒法達到老外的要求。如此一來，老外的各種扣款理由便接踵而至。”榮先苗說，扣款還不是嚴重的，有些石材供應商太寵客戶，連付款方式都不敢談。
冰石進出口貿易有限公司總經理阮貴冰告訴小編，相對保險的付款方式是外匯現金結算和信用證，使用較為普遍。但也有供應商降低了原則，答應貨到付款，這樣也就是客戶說了算，風險很大。