『賣設計』推動行業快速去庫存
有石材人表示，如果僅僅只是限制開采，治標不治本。要想去庫存，開拓終端才是關鍵。
說到通過終端渠道去庫存，其典范當屬2016年的新晉復合板石材黑馬——洛蘭·大理石。作為天一石材有限公司旗下石磚品牌，洛蘭于2015年創立，從策劃到運行，前后不足一年時間。其多款產品已成為暢銷品，并成功開拓了10家經銷商。 天一石材擁有自己的白玉蘭礦山，被業界公認為全國的白玉蘭供應商。而其早期也以白玉蘭大板批發為主，在荒料切割中，也形成了不少次品及邊角料。
洛蘭·大理石總經理張彩明說，不可否認，作為礦山直營供應商，早期的天一同樣需要做著“買好板送差板”的撕心生意。而現在不但不用送板，更不用賤賣庫存了。
“白玉蘭一直以典雅著稱，但其頂級品也只是少數人消費得起。”張彩明說，現在他們要做的是，把白玉蘭趕下高貴的殿堂，走向中下階層。
在張彩明看來，去庫存并不是多么難的一件事。在他看來，庫存分兩種，一種是安全庫存，即為保證旺季某一主打產品的穩定生產而特意保留;另一種是自然庫存，即荒料開采時，不可避免的壞板及邊角料的產生。
地面拼花設計
“第一種庫存，自然是不必擔心;第二種庫存，現在也不用著急。”張彩明表示，以前都是客戶要什么就生產什么，非常被動。而今，洛蘭·大理石通過自主拼花、魔方、背景墻，把設計推出去。變去庫存為“賣設計”。他們的拼花甚至可以用最小厚度5毫米的石材，即意味著5毫米以上的石材都能被重復利用。
除了洛蘭·大理石，米洛西精工大理石、卡斯維諾、華輝石磚、美爵石磚，以及2015年推出的“藍莓時代”都在努力實踐變去庫存為“賣設計”。
美爵石磚總經理黃家鑫表示，他希望通過設計，改變人們對石材好壞的評判標準。并通過代理商渠道，讓千家萬戶可以欣賞石材之美。“藍莓石代主要針對80后、90后年輕人，價位選擇比較多，有價格較高的，也有面向中檔消費，比如100平方米的房子，客廳、洗手間、臺板和電視機墻的大理石全包，一單五六萬元。”新東源石業董事長楊加強說。
